敷地調査が〇万円?!住友林業が契約前にお金をとる理由

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こんにちは、もりっち(@moricch_i)です(^∀^ )

注文住宅の業者選びに悩みに悩んでいたもりっち夫婦……

検討し始めた頃には6〜7社も候補がありましたが、打ち合わせを重ねることで、徐々に絞られていきました。

ポラスか、積水ハウスか、住友林業か。

ただ、純粋な気持ちとしては、だいぶ住友林業に傾いていたのでした。

しかし、やはり住林はお高い(´Д⊂ヽ

あとは「間取りと価格次第!」なんて思っていた矢先に、住友林業の営業さんからこんな提案が。

「間取りと見積もりをご提案するためには敷地調査が必要ですが、いかがでしょう? ○万円かかりますが^ ^」

もりっち夫婦の決断やいかに?!

はい、ということでねっ(^∀^ )

今日は、住友林業の敷地調査について、ご紹介していきます。

それでは今日もはりきって、いきましょー(^∀^ )!

敷地調査って何?

「そもそも敷地調査って何?!」というお話から。

敷地調査は、「自分たちが家を建てる土地は、どのような土地なのか」を把握するための、専門業者による細かい調査のことを言います。

f:id:ownhome:20181206091810p:plain (出典:住友林業公式サイト

具体的には、以下のような項目を調べてくれるんです!

  • 敷地の形・大きさ
  • 地盤の強度
  • 隣地の建物の状況
  • 道路との高低差
  • ガス管や水道管が引かれているか など

敷地調査をしてもらうことで、上記のような情報が、細か~くでてくるというわけ。

つまり、自分たちの土地を最大限活用して家を建てるために必須なものなんです!

そして、敷地調査をすることで初めて、間取りや見積もりの詳細がでてくるんですよね。

私たちがハウスメーカーを決める基準はいくつかありますが、「予算内で建てられるか」「どれだけ魅力的なプランを提案してくれるか」ということは、絶対に外せないポイントではないでしょうか。

ということは……

敷地調査なくして、メーカー選定なし!!

それほど、重要なものなんですよね。

大手ハウスメーカーは基本的に敷地調査は無料

どんなメーカーだって、自社のプランをお客さんに見てもらい、契約してもらいたいですよね。

ただ、ご紹介してきたとおり、プラン提案には敷地調査が必須!

このため、大手ハウスメーカーであれば基本的に、敷地調査は無料でやってくれるんです。

実際にもりっちが住友林業以外で迷っていた、

  • 三井ホーム
  • ポラス(ポウハウス)
  • 積水ハウスシャーウッド

これらのハウスメーカーはいずれも、敷地調査は無料でやってくれました。

住友林業は敷地調査に〇万円?!

しかし!

超大手ハウスメーカーにも関わらず、唯一住友林業だけは、敷地調査をするには申込金が必要だったのです。

費用は……

5万円٩( ‘ω’ )و

しかも、契約すれば全く損にはなりませんが、問題は、契約しなかった場合。

この5万円は戻ってこないのです(゚`ω´゚)

住友林業は敷地調査で儲けてる……?

もりっちは悲しみました。

気持ちが傾いていた住友林業が、金の亡者だったなんて(´Д⊂ヽ

好きだった爽やかイケメン野球選手に、実は長年付き合っている彼女(しかもグラビア)がいたときのような、空虚感……( ゚д゚)

しかし!

実はこの5万円、住友林業の儲けは全くないことが判明(;゚ロ゚ノ)ノ!!

敷地調査は下請け業者がやっている

なぜなら、敷地調査は下請け業者がやっているから!

さらに、実際のところ敷地調査料は、おそらく5万円じゃ済まないです。

もりっち夫婦は、メーカー選びの超初期に、年間着工件数10棟前後という小さな工務店にも話を聞きに行きました。

そこで言われた敷地調査の申込金は、なんと……

91,800円!!

住林やっす(^∀^ )

工務店とは年間着工数が桁違い(住林は年1万棟)なので多少の割引はあるのかもしれませんが、それでもさすがに5万円で収まることはないはず。

ということは、

  • お客さんから徴収した5万円
  • 不足分を、住友林業が業者にお支払い

といった具合に、下請け業者に依頼している感じでしょう。

住友林業には、なんのプラスにもならないということですね。

「住友林業愛」を見せてみろ!てこと

ではなぜ、ある意味中途半端に「5万円だけ」とるのかと言いますと、「住友林業のことをどれくらい好きでいてくれているのか」の判断基準にしているというわけ!

5万円って、気軽に払える金額ではありませんよね。

かといって10万円もしてしまうと、それが障壁になって「10万円無駄にするかもしれないなら、住友林業、やっぱ諦めよう……」なんてことにもなりかねない。

そこで、「住友林業好き! 多少お財布は痛むけど、住友林業のプランをどうしても見たい!」と思ってくれる人だけに絞り込む、というわけですね。

住友林業のことを真剣に考えているお客さんを見定めるためのフィルター的な役割があるのだと思います(゚ー゚)ナットク!

契約者にとってこの制度はプラスでしかない

一見、「なぜ契約前に払わなきゃいけないの?!」と不満に思ってしまいそうなこの5万の壁ですが、契約者にとっては間違いなくプラスと言えます。

だって!

他大手は無料でやってくれるとは言うものの、「無料」であるはずがないんですよ。

敷地調査には、10万円弱かかるわけで。

ではこのお金は誰が払うのかというと、契約者の人たちなわけです。

「予算的に厳しけど、とりあえず住林のプランもらっとこっ (゜∀。)♪」

みたいな住林愛の足りない人の分も、ポンポン敷地調査していったらどうでしょうか。

10万円の損失が積み重なってしまい、結局は契約者の見積もりにその費用が上乗せされることは目に見えています。

住友林業のことを真剣に考えてくれている人にのみ敷地調査を行い、適正価格でプランを提案する。

「契約前」の負担金を受け入れるのはなかなかハードルが高いですが、もりっち的には、この合理的な制度は大賛成ですね。

「まぁ、契約したから言えるのかもしれないけどねっ( ・ᴗ・ )」

住友林業の敷地調査料は支払っても決して損しない!

5万円かかる敷地調査ですが、住友林業と契約した場合はもちろん、契約しなかった場合にも、損にはならないと感じています。

契約すれば全く無駄にならない

住友林業で契約した場合、この5万円は見積もり額から引かれます。

遅かれ早かれ敷地調査料は発生しますので、「契約前に払うか、後に払うか」の違いだけなんです。

たとえば、最終的な見積もりが合計5,000万円の場合、敷地調査料をお支払い済みであれば、4,995万円の請求額となるという仕組み。

契約しなかったら損?!

問題は、契約しなかった場合ですよね。

先ほどもご紹介したように、契約しなくても、この5万円は、返ってきません。

5万円って、なかなかの大金なのに……(´Д⊂ヽ

ただ、営業さんに言われたのが、「うちの敷地調査は、どのハウスメーカーより詳しいです。仮に契約しなかった場合にも結果票はお渡ししますので、どこで使ってもらっても構いません!」とのこと。

「いやいやゆうて、大手ならどのメーカーも変わらんやろ……(¬_¬)」

「他社の敷地調査結果をもとに、間取りくらい書いてくれや(¬_¬)」

そんな風に思わないでもなかったもりっち。

ただ、もりっちは、住友林業大好き。

この気持ち、抑えられない。

好きだ! 住友林業(´Д⊂ヽ!!

ということで、5万円支払うことを決意したのです。

まさに、清水の舞台から飛び降りるほどの決意でした。

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住友林業の敷地調査は5万円の価値あり!

「契約しなかったら、5万円本当にもったいない(´Д⊂ヽ」

この思いはぬぐえずにいたもりっちではありましたが、実際にもらった敷地調査結果を見て、住友林業の営業さんの「どこよりも詳しい」という言葉に、嘘偽りはなかったことが判明(;゚ロ゚ノ)ノ

近隣地の情報量がすごい

基本的に敷地調査は、「自分が建てる土地に関しての調査」です。

しかし住友林業の場合、「近隣の情報をとる」という考え方なんですよ。

実際に、もりっちが他メーカーからもらった敷地調査結果票と見比べてみましょう。

まずは、三井ホーム(左)と積水ハウスの結果から。

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三井ホーム(左)と積水ハウスの敷地調査結果

お次は住友林業。

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住友林業の敷地調査結果

他社との違い、分かりますでしょうか。

向かい側(写真下側)の情報量が、全く違うんです。

唯一住友林業の調査結果票には、向かいの家の窓の位置、高さまで、すべて書かれているんです!!!

薄すぎて全然見えないな( ・ᴗ・ )

隣の家の窓の位置は、大手であればどのハウスメーカーも測ってくれますが、向かいの家まで測ってくれるのは、住友林業だけ!

道幅が何メートルもある広い場所でしたらあまり関係ないかもしれませんが、もりっちの予定地は、道幅が車1台やっと通れる程度。

つまり、向かいの家との距離がすっごく近いんです(´Д⊂ヽ

このためもりっち夫婦の場合ですと、向かいの家の情報はかなり重要!!

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向かいの家の窓の位置を計算しないで家の間取り・窓の位置を決めてしまった場合、せっかく開放的な窓を作ったとしても、「向かいの家の人と視線が合ってしまう」なんて事態を招きかねません。

そういう面では、住友林業の超細かい敷地調査結果は、非常に価値があると感じました。

地盤調査までしっかりやってくれる

家を建てる場合、重要となるのが、地盤の強度。

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家を建てる土台にある地盤が弱い場合、地盤改良が必要になってくるんですよね。

どんなに丈夫な家でも、地盤が弱いまま建ててしまっては、地震などの災害で家が倒壊してしまう恐れすらありますからね(((( ;゚Д゚)))

当然、地盤改良には費用が発生します。

しかも、100万円をオーバーすることもざらにあるというなかなかの金額(´Д⊂ヽ

当然、お高めなハウスメーカーから見積もりをもらう時には、「地盤改良が必要か?」「いくらかかるか?」まで含まれたものが欲しいですよね。

そうでないと、契約後に「地盤改良で150万円必要でした^ ^上乗せしておきます^ ^」なんてことにもなりかねない(´Д⊂ヽ

しかし!

もりっちの土地には大きな問題が。

測定するための機械は、横幅80cmくらいあるようなんです。

しかし、もりっちの家、お隣さんとの隙間がどうみても80㎝もない……

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つまり、機械を入れられないというショッキングな状態であることが判明!!

これまで相談してきたどこのハウスメーカーにも、「機械は入れられないので、地盤改良の見積もりについては解体後(=契約後)になります」と言われてきました。

某S水ハウスなんかには、「この隙間では、地盤についてはどこのメーカーでも測れませんね。住林さんでも無理ですよ。」という言葉をかけられていたのです。

しかし!

なんと、住友林業はこれをやってのけたのです……!

部分的に測れる小さい機械を用い、ほんの一部だけ測ってくれたそうで。

積水某S水ハウスの嘘つきっ( `ω´ ∪ )

ちなみに、住友林業の地盤測定の結果、地盤改良に150万円かかることが判明(´Д⊂ヽ

地盤改良のために費用が発生してしまうのはかなり痛いですが、契約前に、地盤改良の費用も含めた正確な金額を知れるのは、メリットでしかありません。

てなわけで!

仮に住友林業と契約しなかったとしても、

  • 近隣、特に向いの家の窓の位置まで測った敷地調査結果をゲットできること
  • 地盤改良費を把握できること

これらのメリットを考えると、この5万円は、決して無駄金にはならないといった感想です。

実は、間取りは無料で書いてもらえる秘策もある

ただ、「何が何でも契約前にお金は使いたくない! でも住友林業の間取りは見たい!!」そんな方もいらっしゃるかもしれません。

そんなあなたのために、秘策をお教えしましょう٩( ‘ω’ )و

秘策1.住まい博に行ってみる

住友林業は、年に数回、住まい博を開催しています。

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2018年住まい博チラシ

住まい博では、

  • パナソニックやリクシルなど各メーカーの設備(キッチン・トイレ・浴室など)が見れる
  • 住友林業で実際に家を建てた人の生の声を聞ける

など、住友林業を検討している人にとっては参考になること盛だくさん!

しかし!

1番の目玉は……

無料で設計士さんに間取りを書いてもらえることなんです٩( ‘ω’ )و

普通は、5万円支払って敷地調査をした後でないと間取りを書いてくれない住友林業ですが、このイベントに予約来所すれば、敷地調査していなくてもOKとのこと。

当然、正確な部屋の広さや細かい窓の位置などはここでは分かりませんが、「だいたいどんな感じの間取りになるか」という雰囲気は、このイベントで十分わかるかと思います。

秘策2.他社の敷地調査結果でお願いしてみる

2番目の秘策は、他社の力を借りること。

他社から無料でもらった敷地調査結果を住友林業にもっていき、「間取りを書いてもらえないか」とお願いしてみるということです。

ただ、これを良しとしてくれるかどうかは、担当営業マン次第。

そして、実際のところこれは、あまりオススメの方法ではありません。

ハウスメーカー選びに悩みに悩み、最終的に住友林業と契約したもりっちが感じたことは、「住友林業愛が強ければ強いほど、値下げしてくれる」という事実。

「必要なお支払いもせずに間取りだけ書いてもらおう」というのは、住友林業にとって良い気はしませんよね。

ちなみに、以下の記事で値下げ術のすべてを公開しています(^∀^ )

www.moricchi.com

てなわけで、住友林業と契約する可能性が低くないのであれば、

  • 清水の舞台から飛び降りてみる(5万円支払う)
  • 住まい博に参加してみる

このいずれかがおすすめです(^∀^ )

まとめ

住友林業は、大手ハウスメーカーで唯一、敷地調査に5万円かかります。

しかし、決して、「敷地調査料と称して、色んな人から5万円儲けてやろうΨ( ゚∀゚)Ψ」なんて魂胆はないのです。

むしろ、本物の住友林業愛のある人にとっては、かなりメリットになるこの仕組み。

賛否両論あるかもしれませんが、もりっちは、賛成だな(^∀^ )!

次回!

「住友林業のファーストプランに鳥肌総立ち……?!」の巻。

それでは今日はこのへんで。

またお会いしましょー(^∀^ )

もりっちが、住友林業で537万円の値引きを成功させたその秘訣とは…?!

www.moricchi.com